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时装品牌为什么喜欢玩“联名”?

日期:2019-06-29 09:00

时装品牌为什么喜欢玩“联名”?

近年,爱时尚的潮人们都会留意到,不少高端时装品牌以及潮牌都以“联名”的姿态结盟,最经典的是由Louis Vuitton与Supreme的联名开始,合作系列被抢得一件难求。而随之带起了这股风潮,如此前在广州被抢购的“优衣库X村上隆”、PUMA X TYAKASHA系列,在年轻群体中拥有“被潮拜”的地位,为什么?这里面其实包含三个部分的“品牌体验”,玩的就是交叉互动,捕捉“追潮”心理。

满足审美“同款”心理

这指的是感官体验与情感体验的两个部分,使用品牌与人的联名法,这种特质在年轻女性群体中尤为突出,如亲近超模,同款同穿,输出“你们与她们一样”的理念。全球著名内衣品牌Victoria’s Secret日前携超模何穗空降广州,不仅首次呈现维密大秀后台主题咖啡厅,还由何穗亲自现身太古汇全品类店与粉丝互动,鼓励女性们寻找适合自己的内衣尺码,分享内衣美学——这就是一种全方位的审美输出,从有形的衣物、香水、润肤乳上进阶到无形的美学哲学上,在年轻人购买产品的同时,也会在同款的挑选法则中寻找到自我审美的满足。

满足消费“skr”心理

这可以被看作是“成就体验”的部分,体现在顾客从选择、购买、使用,到坚持重复购买的过程,使用的是平台与平台的联名方法,比如康妮雅旗下的悦舍与京东。他们联名的时尚生活体验馆完成了从单件商品到品味生活方式的输出:场景化的货架与自由搭配的消费模式,价格友好且自主力更强,恰好给年轻群体提供了一个新型的“skr”表达空间。