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从种草到购买 蘑菇街的时尚之路怎么走?

日期:2019-07-04 09:47

  从时尚导购平台到纽交所上市的“中概时尚第一股”,作为中国资深的时尚电商平台蘑菇街创立至今已有8年时间。面对家增速放缓,营销收入下降等发展问题的蘑菇街,正助其时尚电商平台的战略优势,低调的调整蓄力。

  今年618期间,蘑菇街直播GMV(销售额)同比2018年618期间增长了600%。而此前在蘑菇街公开披露的财报中也显示,直播业务呈现三位数增长。直播业务的增长推动了蘑菇街收入结构的进一步调整。但月活用户的增速却并未有大起色,截至2019年3月31日止的前12个月,蘑菇街平台的年度活跃家数为3280万。

  “蘑菇街目前在提升整体前端用户体验和后端产品供应链品质,这样才能更有效的承接‘MAU’。”针对近期业界对蘑菇街过渡时期的种种质疑,蘑菇街相关负责人在接受记者专访时表示,蘑菇街将通过时尚内容社区和时尚直播,增强用户粘性,提升用户打开率、转化率、复购率。

  专注于时尚女性消费者的蘑菇街,其实一直是时尚消费者分享和发现流行趋势的购物体验电商平台,近期面对业界质疑的对直播优势、营销服务收入持续下降、MAU(月活跃买家)停滞等发展困境,其公司高层首次回应发声,全面解读升级调整新思路。

  战略主动调整

  上市之后的蘑菇街,正借助上市之初的思路,在强有力资本的支持之下,针对潜力待挖掘的市场市场主动的实施战略调整。

  据蘑菇街最新财报显示,蘑菇街2019年财年总营收为人民币10.743亿元,同比增长10.4%,其中佣金收入5.077亿元,同比增长22%;2019年财年第四季度总营收为人民币2.176亿元,同比增长15.9%。

  而备受业界关注的营销服务收入缩减的幅度也在保持收窄趋势。

  蘑菇街财报显示,蘑菇街2019年财年,蘑菇街营销服务收入3.957亿元,同比减少17.0%。不过,2019财年第三季度,蘑菇街营销服务收入同比减少9.6%,在2019财年第四季度,其营销服务收入同比减少6.6%。

  “这一现象属于蘑菇街业务战略上的主动调整。”蘑菇街相关负责人此前在接受记者采访时曾表示,蘑菇街一方面加大对内容和直播业务的投入,另一方面在电商业务上主动筛选优质商家,“我们将优先选择更在乎客户体验,有供应链能力,希望做自有品牌,同时能和主播配合好的合作伙伴,并不断提升商品质量与服务”。

  而这也是蘑菇高层对公司未来发展的思考。让优质商家减少传统的电商营销手段投入,以更有效的手段和方式,得到更多的交易额。未来收入将更多来自佣金收入,而不是让商家一味竞价广告流量,这也是平台更长远的发展方式。

  而这一点也在蘑菇街的营收中明显体现。蘑菇街财报显示,蘑菇街2019年财年总营收为人民币10.743亿元,同比增长10.4%,其中佣金收入5.077亿元,同比增长22%;2019年财年第四季度总营收为人民币2.176亿元,同比增长15.9%,佣金收入在当季总营收中的占比,达到了53.5%,其增速是当期总营收的两倍多。

  另一个佐证也是营销服务费的相对减少。蘑菇街财报显示,2019年财年,蘑菇街营销服务收入3.957亿元人民币,同比减少17.0%。不过,2019财年第三季度,蘑菇街营销服务收入同比减少9.6%,在2019财年第四季度,其营销服务收入同比减少6.6%,缩减幅度保持收窄趋势。

  虽说蘑菇街的MAU增长放缓,但加码用户的复购次数,却成为蘑菇街高层在调整期的新思路。