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倪丽玲:打开时尚女包非洲市场

日期:2020-07-24 18:53

原标题:倪丽玲:打开时尚女包非洲市场

“去非洲做生意纯属偶然,也是必然。”昨天,回金参加市商业联合会年会的倪丽玲说起自己在非洲做生意的经历,滔滔不绝。她说,非洲并非人们想象的那样,是一块掘金的乐土。在非洲20年,她最大的感悟就是:无论市场如何变化,都必须以最快的速度作出反应,以变应变,这是中非贸易的铁律。

掘金非洲 一年卖包80万只

倪丽玲父亲于上世纪90年代就在迪拜做生意,常年奔波于国外,她对于国外的生活并不陌生。2000年大学毕业时,学国际贸易的她决定随父在国外做生意。

当时,在父母的帮助下,她在非洲尼日利亚拉各斯市创办了“AS国际贸易有限公司”。初来乍到,她一时摸不着头脑,尝试了很多中国小商品,都打不开市场。经过充分的市场调查,她最后定位于时尚女包,决定把国内的时尚女包卖给非洲女性,打开非洲市场。

于是,跑市场、下订单,她一月数次往返于国内和非洲航线。中国女包精美的设计、精湛的工艺、时尚的款式,一进入非洲市场就受到非洲女性的青睐。不到3年时间,倪丽玲的女包批发生意就做到行业第一名,掘到了第一桶金。“那时候的钱真好赚,每个星期都上新款,每个月都要从国内发几个装箱到非洲,生意火爆。”

她说,当时在非洲做生意的中国人不少,据说非洲90%以上的商品靠进口,对中国产品的依赖性很大,在拉各斯市,光卖假发的中国批发商就有三四百家、中餐厅有80多家,还有大量经营服装、鞋帽、日化用品、箱包等的中国人。“由于抓住了当地经济发展的良好机遇,又恰逢时尚女包适销对路,最多时一年卖80万只。”倪丽玲把时尚女包卖到了尼日利亚全国各地。

投资办厂

血本无归

“也许初到非洲赚钱太容易了,同时我又想把市场做得更大。当情怀和梦想,难以撑起一个人的野心时,就会出现问题。”倪丽玲坦率地说,20多岁就拥有了几百万元的资金,怎么办?自己办厂吧。在亲戚的怂恿下,刚结婚不久的她,在广州租下了很大的厂房,招了100多名工人,开始自己设计、生产、销售女包。

但是,说说容易做做难。由于不专业,自己工厂生产的女包运到非洲后,虽然有大量的老客户来进货,但频频接到投诉,“投诉最多的还是自己生产的产品,连退货都无处退,因为只能退给自己。”倪丽玲苦笑着说,当时的处境十分不妙,由于产品出现质量问题,大量的客户流失。在广州的工厂也连年亏损,一直亏了4年,血本无归,损失惨重。

同时,在非洲的经营也遇到了种种困难和挫折。比如,在清关时,大量的装箱货物运到当地港口后,由于仓库和办公场地离得很远,货物经常会被偷、抢,有些当地人开着大卡车来抢。“反正当时以安全为主,宁可舍钱保命。”她说。后来,当地成立了浙江商会、金华商会等,有了各种微信群,联络方便了,便有了强大的安全感。

以变应变

创新发展

在非洲摸爬滚打了20年,倪丽玲也经历了人生的大起大落。痛定思痛,她决定把投入巨资却连年亏损的广州女包工厂关闭,全力以赴做好销售和服务。她说:“专业的事还是交给专业的人做,自己擅长销售,就一门心思做好销售。”

2018年的中非论坛加上“一带一路”倡议带来了利好,大量的中国商人奔赴非洲,尼日利亚有2亿人口,中国人就有10多万。大量的中国人带去了更多的中国商品,中非贸易自此打开了更广阔的市场。

为了适应快速发展的市场变化,倪丽玲以变应变、在创新中求发展。互联网分流了大量的老客户,抢夺了市场份额,她就办起了网上商城,线上线下双管齐下。她说:“不改变肯定要被时代所淘汰,还不如顺应时代潮流,快速行动起来。”

倪丽玲说,这次回到金华参加市商业联合会的年会,她感觉金华的商业氛围很好,她也从中得到了启发:2020年后,她在非洲的公司打算转型升级,从批发走向零售,把国内的零售模式和渠道经营搬到非洲去,以品牌连锁的形式,开设形象旗舰店,让非洲当地商人加盟经营,以提升品牌形象。为此,倪丽玲近些年来注册了三个高端品牌,从价格战转向价值服务。她说,“一带一路”倡议带来的中非贸易红利还将继续释放,她会再次抓住机遇,趁势发展。

(责编:郭扬、王丽玮)