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女性时尚创业新范本:一人带仨娃,500美元白手起家,Kendra Scott 用16年打造价值

日期:2019-06-13 10:12

女性时尚创业新范本:一人带仨娃,500美元白手起家,Kendra Scott 用16年打造价值10亿美元的时尚珠宝帝国

2017-10-30 23:15 来源:华丽志

原标题:女性时尚创业新范本:一人带仨娃,500美元白手起家,Kendra Scott 用16年打造价值10亿美元的时尚珠宝帝国

2016年底,美国著名私募基金 Berkshire Partners 以高达10亿美元的估值投资了一家时尚珠宝品牌 Kendra Scott,在竞争激烈的时尚配饰领域,这个新锐品牌异军突起的背后,是一位白手起家的女创业者个人奋斗的励志故事。

Kendra Scott19岁时从威斯康星州的一个小地方搬到了美国德克萨斯州首府奥斯汀,开始了自己的创业之路,她先是在一家购物中心开了一家帽饰店 Hat Box,专门为化疗后脱发的病人设计舒适又美观的专用帽子。

2002年,出于对天然宝石的热爱,Kendra Scott在卧室里用 500美元的成本创作了自己的首个珠宝系列,通过奥斯汀的一家珠宝商店Toyota Sequoia销售。那时,她的儿子刚刚 3个月大。随后,Kendra Scott 以独特的用色和材质一炮走红,在全球范围内拥有大量皇室、名流和社交红人粉丝。

Kendra Scott 销售项链、耳环、戒指和定制字母等,这些珠宝配饰大多是可定制形状的天然石材。客户还可以在门店以及官网上选择自己喜爱的颜色、形状、材质定制珠宝,均价则低于 100美元,非常亲民。知名女星 Sofia Vergara 以及 Mindy Kaling 等都曾佩戴过该品牌配饰,已故的美国时装设计师大师 Oscar de la Renta 还曾将这个品牌的珠宝带到秀场。

目前,Kendra Scott 品牌通过 Nordstrom, Neiman Marcus, Bloomingdale’s和 Von Maur 等高端百货以及 600多家时尚精品店销售,此外还有官网电商和美国超过 50家的独立门店。据报道,该品牌今年年初预计全年销售额达到 3亿美元。

2010年,Kendra Scott被《奥斯汀商业杂志》评选为“德州中心地区最具影响力的女性”,2013年和2014年先后被彩通时尚色彩报告(Pantone Fashion Color Report)评选为“时尚意见领袖”。2013年,她荣获了“奥斯汀40岁以下商业和创业者”奖和 “Lady Bird Johnson2013 人道主义”奖。

女性时尚创业新范本:一人带仨娃,500美元白手起家,Kendra Scott 用16年打造价值

Kendra Scott 自身的人格魅力在创业过程中扮演至关重要的角色。她将品牌核心价值观总结为三条:家庭、时尚、慈善。公司整体文化氛围和工作环境让全体员工感受到“家”的温暖,此外,品牌致力于回馈社会,始终将顾客放在第一位,在 Kendra Scott公司流传最广的一句话就是:“您的需求,就是我们的需求(What Matters to You, Matters to Us)。”

500美元白手起家

在近期参加 WWD首席执行官峰会时, Kendra Scott 分享了自己的创业经历。Kendra Scott 的童年是在威斯康星州 Kenosha 度过的,她对于时尚的兴趣来自于曾担任 Gimmbels 时尚总监的婶婶。Kendra Scott 坦言,自己一直酷爱那些珍贵的宝石,但经济上却很难负担。因此,她立志要做出定价亲民的优质珠宝,并让这些配饰具有很高的品牌识别度

2002年,她在成功签约 Toyota Sequoia后,拿着自己的产品在当天下午又走了三家珠宝商店,在最后一家她以1200美元的价格卖出了自己创作的样品。依靠这笔钱,她才能制作更多的产品,到家以后的 Kendra Scott兴奋地宣布:“ Kendra Scott珠宝品牌正式起航了!”

就这样,Kendra Scott在自家的卧室紧锣密鼓地开始制作珠宝首饰,之后开始收到来自Nordstrom 百货的订单并开始在纽约有了自己的 showroom。Nordstrom 百货甚至压根没想到,Kendra Scott 是在客厅里包装和发货的。一次,她接到 Nordstrom 的来电,对方要求与物流、收发部门工作人员沟通,情急之下 Kendra Scott只能让妈妈接电话冒充“工作人员”。

在创业初期,Kendra Scott 所有的业务都集中在批发领域上,此前开过一家帽饰店的她吸取了失败的经验,决定不再轻易尝试零售这条路。

一切进展顺利,Kendra Scott 有了几个新的零售商客户,为了应对源源不断的新订单,她依靠信用卡作为资金来源。Kendra Scott 回忆说,早期她没有获得任何融资,当时她又离异了,需要抚养两个孩子(1个一岁,1个三岁)

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