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女性时尚是门好生意 蘑菇街如何进击女性时尚经济?

日期:2019-06-11 14:10

  早有科学家研究表明,女人裙子的长短就是经济发展的晴雨表,经济飞速发展、国力强盛的黄金时代,女人的裙子会变得越来越短。

  而女性经济一直是商家争夺的重点,所谓得女人者得天下,段子里也说,“一个成功的男人背后都有一个伟大的女人,但马云除外,他成功的背后有千千万万‘买买买’的女人。”

  这虽然是句玩笑话,却一语道出了女性在消费购物中释放的强大能量。“她经济”影响渐强,由此带动的消费“女子力”也不可小觑。

  自“她经济”兴起以来,这个市场出现了诸多竞争者,比如,专做女人生意的蘑菇街。

  前播后厂正改变时尚零售供应链

  面对那些每天都希望穿到新衣服的女孩子们,如果还把零售理解为“从进货到卖货”,这个思维就完全OUT了。

  未来的制造业更加注重用户的个性化需求,反向定制将定价权从供应商向零售商转移,消费者从“商家有什么就被动买什么”到“主动要什么商家卖什么”。

  随着行业的分工越来越清晰,交易前端的合作模式会更多样化,而后端供应链会更集约化,直播的发展也会为后端具有强供应链能力的商家提供更多整合的机会。

  今年双十一前夕,蘑菇街提出的一个关键词,引来了时尚零售领域的关注。随着直播对电商供应链的改造深入核心,蘑菇街打造出的“前播后厂”的零库存模式。击中了女性时尚领域需求更快、体验性要求更强、以及深库存等痛点。

  主播孵化和供应链升级一直是蘑菇街直播业务两大重点,蘑菇街平台是最早推进供应链项目的直播平台。

  通过主播在前台快速上款测款聚集订单,后端的商家工厂再去组织生产,这直线提升了库存和物流的效率。

  在蘑菇街的直播机制下,主播相当于一个买手,对流行的趋势有一定掌控力。他们能够以快准狠的眼光,选择出大众更加青睐的服饰、化妆品、日用百货,然后通过直播向众多消费者详细介绍这些商品。

  以2018年9月为例,蘑菇街平均每天直播产出量达3000小时,相当于125家电视频道24小时连续不断地播出,而用户平均每天花超过35分钟时间在蘑菇街上观看直播。

  通过主播的亲身试测,帮用户解决很多看不见摸不着的问题,客户体验上有明显的提升,为消费者带来更好的购物感受。

  从成本角度看,直播具有快速销售的特点,同时能够先接订单再投产,减轻库存压力,降低了供应端的成本。

  公开资料显示,2018财年,观看直播的月度活跃用户数同比猛增98.3%,并实现成交额17亿元人民币,约占总GMV的11.8%。2019财年上半年,直播贡献的成交额约占平台总GMV的17.7%。

  女性时尚是门好生意

  有分析指,时尚电商已成为增速最快的在线购物市场。在全球市场,内容化、体验化、以及对供应链的改造等,成为时尚电商得以保持持续加速增长的秘诀。

  前不久刚买了马斯克SpaceX船票要去绕月之旅的前泽友作,是start today的创始人,他的公司旗下有一个提供时尚搭配建议的应用程序“WEAR”。还有一个潮牌电商网站ZOZOTOWN,销售的品牌多达6000个,拥有超过50万种商品,每天更新品类将近3000个,受到世界各地的年轻人追捧。2017年还推出自有品牌“ZOZO”,并对全球160个国家免费寄送可以瞬间测量全身尺寸的“ZOZO suit”。在日本零售业退化的10年里,前泽友作让他自己的电商帝国保持了连续10年的增长。

  还有一家叫REVOLVE的公司,旨在为全球年轻时尚的消费者打造一个多品牌的时尚购物平台,在今年10月向SEC递交了申请书,REVOLVE不只是一个单纯的时尚电商网站,而是一个能够引领、启发消费者时尚触觉的生活方式平台。Revolve在全球各地实行KOL策略,不断激发潮流品牌、时尚博主和消费者生态链中的商业价值,逐渐成长为行业中的一匹黑马,近3年来年复合增长率高达50%。

  更不用说Stitch Fix,这家将大数据应用到时尚服饰搭配,并通过“盒子”寄售衣物的公司,已经于去年登陆纳斯达克。

  这一切传递的是更是资本市场对时尚生意的认可,同时代表了年轻消费人群的需求,多元化、个性化、重体验、彰显自我,对审美的要求更高。

  随着行业发展的需求日益扩大,更多新兴的品牌在涌现和崛起,原有的时尚产业链有很多地方正在被互联网改造,服装领域的深库存是痛点,品牌的溢价也更受关注。

  蘑菇街如何进击女性时尚经济?

  (1)时尚内容吸引更多女性用户