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从写博客到A股上市,收入背靠阿里京东在撑着,这家公司凭什么?

日期:2019-07-17 09:06

它成立9年仅融资一轮;

它自己不卖货,全靠着阿里京东在赚钱;

它从个人博客一直做到今天A股上市;

它,就是电商导购网站“什么值得买”!

“电商导购第一股”今日诞生

这注定是众多种草达人难忘的一天!

7月15日,深圳天气晴朗,艳阳高照,电商导购平台“什么值得买”母公司北京值得买科技股份有限公司正式在深圳证券交易所挂牌上市,每股发行价格28.42元,开盘价34.10元,盘中涨幅一度高达43.98%。

从写博客到A股上市,收入背靠阿里京东在撑着,这家公司凭什么?

这也意味着,第一家A股上市的电商导购平台终于出现。对于“什么值得买”来说,无疑是迎来了最为高光的时刻。

伴随着上市钟声的敲响,让越来越多人留意到这家喊出“什么值得买,帮你买得值!”的公司。而在此之前,估计许多小主都尚未听说过它的名字。

实际上,“什么值得买”成立于2010年6月,是一家网购产品推荐网站,主要就是通过优质内容向消费者介绍高性价比、好口碑的商品和服务。按接地气点去理解,就是根据大家的需求推荐各种优质好物。

从写博客到A股上市,收入背靠阿里京东在撑着,这家公司凭什么?

而且更诡异的是,目前导购网站千千万,前有蘑菇街、美丽说崭露头角,后有小红书不仅种草无数,还赢得了阿里腾讯的接连投资。在这样的大背景之下,偏偏就是“什么值得买”率先上市了。

这不禁让我们发问,这个“什么值得买”到底有何特别之处!

从博客发家

流光最易抛人去,红了樱桃,绿了芭蕉。

目前,微博、微信等是人们记录生活的主要方式之一。但把时光倒退回十几年前,却是博客的天下。而“什么值得买”,正是在这股风潮下诞生的。

和所有创业人士的经历相似,“什么值得买”的创始人隋国栋也不是一开始就从事了与电商导购有关的工作。同济大学工学硕士的他,最初是一名软件工程师,工作之下,他还是一名数码产品发烧友。

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彼时,博客早已成为了大家交流的窗口。得益于此,隋国栋开始在自己的博客上与大家分享自己对数码产品的测评、研究、心得等。

本来只是想单纯的和网友进行交流,没想到“无心插柳柳成荫”,凭借着接地气的攻略以及良心的解说,隋国栋的名号越来越响,其微博底下聚集了越来越多极客。按现在的话来说,那可就是“网红”了。

也正是嗅到其中红利,隋国栋一不做二不休,索性在2010年专门成立了一个集导购、媒体、工具、社区属性的网站“什么值得买”。

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这一年,国内电商风起云涌,阿里京东在线上快马加鞭,苏宁国美在线下磨刀霍霍向对手,而蘑菇街、小红书等种草社区尚未诞生,都给“什么值得买”的快速发展提供了一定的契机。

没有相似的对手,加之电商行业也已经进入井喷式发展阶段,拥有种草特性的“什么值得买”很快便扶摇直上,业务范围从最初的3C数码产品推荐到如今的全品类覆盖。

总的来说,有长远的目光以及勇于捉住机会的勇气,这是“什么值得买”能够拥有今天这份成绩的因素之一。

而回归到它这些年的具体做法来看,它的成功更离不开自身的顺势而为。

背靠阿里京东做生意

根据“什么值得买”招股书显示,其2015年、2016年、2017年的营收分别为9729万元、2.011亿元、3.67亿元,净利润分别达到1934万元、3516万元、8624万元。

这就表明了其成立不久就已经实现盈利。在当下行业内大多数公司开始之初都是烧钱走过,“什么值得买”可以说得上是一股清流了。

当然,在这背后,离不开它自有的一套打法。

首先,是有一个清晰的定位,“什么值得买”一开始就很明确地知道自己想要的是什么。比如喊出一句“认真生活,好好花钱”,马上就可以让用户知道这个网站的目的是为了帮助我们把控网购的风险,尽最大努力推荐低价好物,通过优质产品帮助消费者改善生活品质。

有一个清晰的定位,可以在无形之中抢占用户心智。

其次,明确具体的定位之后,再从种草出发,向人们不同的需求和品类覆盖。

目前,“什么值得买”的内容主要分为“好价”、“社区”、“淘”、“百科”“热门推荐”几大板块。以“好价”为例,开设了“白菜”、“优惠券”等栏目,可以让用户长期享受到各种福利。如此下来,将会有力的增强了用户粘性。毕竟又便宜又好的东西,谁不爱啊。

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