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专访蘑菇街早期投资人:核心用户的消费升级,是垂直电商的新出路

日期:2019-07-19 11:15

  美国东部时间12月6日,蘑菇街(NYSE: MOGU)在纽交所挂牌交易。资料显示,蘑菇街此次IPO每股发行价为14美元,共募集资金6650万美元。几经波动,截至12月10日,蘑菇街当前总市值约14.4亿美元。

图:12月6日(美东时间),蘑菇街在纽交所挂牌交易

  从最初的电商导流工具到后面的时尚电商平台,蘑菇街中间经历了多轮商业模式的迭代与蜕变,可以说垂直电商发展的一个缩影,它的上市,也意味着围绕特定消费人群提供商品、服务所代表的新的可能。

图:蘑菇街创始人、董事会主席、CEO陈琪在纽交所外

  蘑菇街也是充满争议的。一方面是营收下降和用户增长缓慢,垂直化的天花板似乎显而易见。而另一方面,用户活跃度和转化率上的不断提升,KOL、用户、商家三者之间的有效循环,让蘑菇街在综合电商的多轮挤压下,依然显示出其独特的生命力。

图:蘑菇街创始团队和投资人代表

  近日,野草新消费采访了蘑菇街早期投资人,启明创投执行董事周凌霏。2011年,周凌霏在刚入行不久便投资了蘑菇街,对于它这些年的变化,了然于胸。那么,蘑菇街为什么选择在这个时间节点上市?如何从数据的正反面看待它核心的价值?针对新一轮的电商行业变革和经济形势,蘑菇街将会如何面对?我们一一解析。

  以下是野草新消费与周凌霏的对话内容:

  1为什么选择在这个时间节点上市?

  野草新消费:为什么蘑菇街会选择在这个时间节点上市?影响它的内外部因素是什么?

  周凌霏:蘑菇街准备上市的过程,其实时间是比较长的,但他们比较低调,可能在公众看来会比较快。

  启明差不多是7年之前投的蘑菇街,对于蘑菇街本身来讲,从 2011年到现在,也经历了一个持久战。从我们投它时的导流工具到现在有自己的平台,中间经历了N多次的转变,形成对商家、供应链以及用户一定力度的把握。我们觉得是到一个时候了,上市是它的一个阶段性成功。

  第二,它还是有很多创新,包括视频直播的互动形式。我们也希望在这条路上,有资本市场的支持,推动它未来有更好的发展。

  第三,蘑菇街作为垂直时尚电商第一股,对于供应商、用户来说,很大程度上增强了信心。

  野草新消费:今年上市的企业非常多,可能跟经济下行或者整个经济环境有关系,你觉得蘑菇街上市受外部因素的影响大吗?

  周凌霏:从环境大的影响来说,多少都会有一些,包括要怎么去做自我调节,迎接新的挑战。但在这种态势下,蘑菇街能得到今天的结果还不错。

  2怎么看待蘑菇街当前用户的增长与留存?

  野草新消费:目前很多外部舆论在讨论的,其实是蘑菇街这几年的营收或者用户增长缓慢的问题,你怎么看?

  周凌霏:首先作为蘑菇街B轮领投方的投资人,我们会更关注它的发展。从财务报表上看,相比于收入上面的增长,我们更关注的是用户的留存,蘑菇街现在差不多月活有6000多万,平均的时长在35分钟左右,核心用户时长差不多有50分钟左右。

  这些核心用户不管是从购买转化还是长期留存率,其实都非常好。

  比如说,它的直播业务会占据主业很大一部分首页的位置,所以这也是为什么我们可以看到,从互联网广告收入的层面来说,可能是持平状态,但并不是代表在单个页面上的销售会低,主要是因为蘑菇街对页面数量其实是有所控制的。

  控制下来的结果,是为了推广新的业务——视频直播,直播的量还不错,48000个KOL中间,有18000个KOL都在做直播。

  包括今天上市的过程中,第一位KOL也到了现场,在蘑菇街的上市现场做直播,印证了蘑菇街对于KOL的重视程度。

  野草新消费:因为现在大多数电商企业,都在尝试做社交或者会员,期待高增长,这种高留存和高转化,对于现在的电商行业有什么启发或者价值?