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空空狐:时尚女性二手交易平台

日期:2019-07-19 12:32

空空狐,是专门针对时尚女生的闲置交易平台。那么,在受众选择上,为什么空空狐只面向女性市场的二手交易呢?为什么不像其他同行一样做“大而全”的综合二手平台呢?

目前,58同城、赶集网等综合二手平台一直存在“种类繁杂”、“交易效率低下”、“使用频次低”、“留不住人”等问题,要解决这些问题,只有针对垂直细分市场的产品才有可能赢。从国外的可对比公司,也可以窥探到二手市场的发展趋向。曾经红极一时的Craigslist现在正在面临巨大的危机,垂直领域正在被一家家新的初创公司攻占,二手女性服饰领域则被threadflip、Poshmark等初创公司瓜分。

之所以在垂直细分市场里选择了“时尚女生”,是因为“时尚女生”这群人是闲置交易活跃度最高、使用频次最高的人群。因为她们的需求最强烈,活跃度最高,这个垂直市场才会变得很有粘性。她们经常性的海淘、找代购,买的东西不能退换,闲置率较高;同时也容易经常冲动购物,物品更新换代频率高、周期短,造成大量闲置,非常需要找办法把闲置换成钱去购置新物品。

90后创始人余小丹相信:“未来针对这一群有共同兴趣的人,会有很多的商业想象空间。让时尚女性繁多的闲置物品流通起来,到最适合的人那里去。”

目前,空空狐目前的主要功能,就是提供一个便捷、安全的闲置变现的移动端平台。从拍照到上传一件闲置物品只需要1分钟,与普通的PC端二手网站平均耗时30分钟相比,效率大大提高。跟国内现在的综合类二手交易平台只展示信息,需要用户留电话号码,自行线下交易不同,空空狐有完整的担保支付系统,与支付宝合作,同时物流跟踪、有自己的投诉系统,形成在线交易闭环。目的是要让“卖闲置”这件事变得很简单,因为用户对“麻烦”是很敏感的。

同时,专注于女生垂直市场,也让空空狐有着高效率的交易,用户是有共同兴趣的女生,逛到自己喜欢的宝贝的概率大,交易成功率也更大。未来,针对这群用户,基于用户沉淀,空空狐也会进行精准增值服务。

目前是每笔订单收取5%的佣金,未来的商业模式中,空空狐会考虑商家服务费,跟代购商家合作,帮助他们销售“闲置库存”,引申闲置的概念,同时个人用户增值服务也是重要的模式之一。空空狐目前正在天使融资过程中。